Sales & Operations Planning S&OP

Qu'est-ce qu'un plan industriel et commercial ?

Le Plan Industriel et Commercial (PIC) ou en anglais le Sales & Operations Planning (S&OP) est un processus de pilotage clé. Les entreprises les plus performantes se sont dotées d’un processus de décision transversal qui leur permet d’aligner régulièrement les ventes avec les ressources internes de l’entreprise (stocks et capacité de production).

Appelé également IBP (Integrated Business Planning), SIOP (Sales, Inventory and Operation Planning), ou en français le PIC (Plan Industriel et Commercial), ce processus généralement mensuel permet un ajustement permanent entre les plans et la réalité à la fois commerciale (écart entre ventes et prévisions) et industrielle (capacité de production et stock notamment).

Quelles sont les caractéristiques d'un S&OP ?

Pour qu’un S&OP soit efficace, il faut :

  • un bon process de planification soutenue par des outils d’aide à la décision qui dépassent les feuilles Excel
  • une préparation approfondie de la réunion d’arbitrage, incluant la simulation des différentes décisions possibles
  • le suivi d’indicateurs de performance simples et partagés, garantissant la lucidité nécessaire à la prise de décisions pertinentes et le suivi de leur application
  • une focalisation sur les exceptions et sujets « du moment »
  • une animation impartiale du processus, gage de facilité dans l’établissement d’un consensus
  • un horizon de temps limité au moyen terme et augmenté à une fréquence moins importante au long terme
  • l’implication des décideurs, soutenus par la Direction générale
  • une communication suffisamment large des décisions prises, et un suivi partagé de leur application

Quand Newton.Vaureal Consulting est-il sollicité ?

L’efficacité d’un véritable processus S&OP transversal est une condition de la performance des opérations. Le S&OP n’est pas toujours le motif initial de notre intervention chez un client, mais constitue souvent une solution à de nombreux dysfonctionnements.

  1. Comment organiser ce processus au cœur des décisions de l’entreprise ?
  2. Comment l’optimiser et en faire un outil au service de la stratégie de l’entreprise ?
  3. Comment accompagner ses participants dans cette mise en œuvre ?
  4. Quel outil d’aide à la décision choisir et déployer ?

Le S&OP constitue la clé de voûte de l’efficacité opérationnelle des entreprises Industrielles et prend également une importance grandissante dans la Distribution et les services.

Notre cabinet de conseil intervient dans différents secteurs

Grands groupes, Institutions, PME, nous disposons des ressources pouvant accompagner des entreprises de toute taille et en toute circonstance (de la vision long terme à l’accompagnement en situation de crise)

La Supply Chain rentre de plain-pied dans les sites industriels. La gestion des approvisionnements des sites nécessite une meilleure collaboration avec les fournisseurs, une intégration des cours d’usine dans la chaine des flux

Nos interventions sont tournées sur des problématiques d’organisation et de gestion des flux physiques ou sur des études prospectives liées aux territoires. Nos domaines d’intervention portent sur la logistique urbaine, le report modal ou l’empreinte carbone.