Go to Top
Newton.Vaureal Consulting - Logistique et supply chain Management - Paris
+33 1 40 17 04 03

Langue:

S&OP

Qu'est-ce qy'un plan industriel et commercial ?

Le Plan Industriel et Commercial (PIC) ou en anglais le Sales & Operations Planning (S&OP) est un processus de pilotage clé. Les entreprises les plus performantes se sont dotées d’un processus de décision transversal qui leur permet d’aligner régulièrement les ventes avec les ressources internes de l’entreprise (stocks et capacité de production).

Appelé également IBP (Integrated Business Planning), SIOP (Sales, Inventory and Operation Planning), ou en français le PIC (Plan Industriel et Commercial), ce processus généralement mensuel permet un ajustement permanent entre les plans et la réalité à la fois commerciale (écart entre ventes et prévisions) et industrielle (capacité de production et stock notamment).

Quelles sont les caractéristiques d'un S&OP ?

Pour qu’un S&OP soit efficace, il faut :

  • Une préparation approfondie de la réunion d’arbitrage, incluant la simulation des différentes décisions possibles
  • Le suivi d’indicateurs de performance simples et partagés, garantissant la lucidité nécessaire à la prise de décisions pertinentes et le suivi de leur application
  • Une focalisation sur les exceptions et sujets « du moment »
  • Une animation impartiale du processus, gage de facilité dans l’établissement d’un consensus
  • Un horizon de temps limité au moyen terme et augmenté à une fréquence moins importante au long terme
  • L’implication des décideurs, soutenus par la Direction générale
  • Une communication suffisamment large des décisions prises, et un suivi partagé de leur application

Quand Newton.Vaureal est-il sollicité ?

L’efficacité d’un véritable processus S&OP transversal est une condition de la performance des opérations. Le S&OP n’est pas toujours le motif initial de notre intervention chez un client, mais constitue souvent une solution à de nombreux dysfonctionnements.

  1. Comment organiser ce processus au cœur des décisions de l’entreprise ?
  2. Comment l’optimiser et en faire un outil au service de la stratégie de l’entreprise ?
  3. Comment accompagner ses participants dans cette mise en œuvre ?

Le S&OP constitue la clé de voute de l’efficacité opérationnelle des entreprises Industrielles, elle prend également une importance grandissante dans la Distribution et les services.