{"id":18190,"date":"2024-02-29T11:34:29","date_gmt":"2024-02-29T10:34:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.newtonvaureal.com\/?p=18190"},"modified":"2024-02-29T11:37:48","modified_gmt":"2024-02-29T10:37:48","slug":"harmoniser-ambition-objectif-et-prevision-la-cle-du-succes-avec-le-processus-sop","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.newtonvaureal.com\/fr\/actualite\/harmoniser-ambition-objectif-et-prevision-la-cle-du-succes-avec-le-processus-sop\/","title":{"rendered":"Harmoniser Ambition, Objectif et Pr\u00e9vision : la cl\u00e9 du succ\u00e8s avec le processus S&OP"},"content":{"rendered":"\t\t
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Ambition, Objectif, Pr\u00e9vision : trois facettes au service d’une seule strat\u00e9gie<\/strong><\/p>

– Ambition de la Direction<\/strong> : guid\u00e9e par une vision strat\u00e9gique, la Direction vise des objectifs financiers pour assurer la p\u00e9rennit\u00e9 de l’entreprise et r\u00e9pondre aux attentes des actionnaires. Cette vision peut se manifester en termes de chiffre d’affaires, de part de march\u00e9, de volumes de vente, et plus.<\/p>

– Objectif du Commerce<\/strong> : concentr\u00e9 sur les ventes, le Commerce se fixe des objectifs ambitieux, souvent au-del\u00e0 des pr\u00e9visions, pour challenger les \u00e9quipes commerciales, d\u00e9passer les r\u00e9sultats attendus et explorer de nouvelles opportunit\u00e9s.<\/p>

– Pr\u00e9vision de vente<\/strong> : \u00e9tablie par la Supply Chain, la pr\u00e9vision vise \u00e0 fournir une estimation fiable des ventes futures, bas\u00e9e sur l\u2019analyse de donn\u00e9es internes et externes (historique de vente, tendances march\u00e9, actions marketing pr\u00e9vues, \u00e9tat de la concurrence, conditions \u00e9conomiques, \u2026), pour \u00e9clairer les d\u00e9cisions strat\u00e9giques et op\u00e9rationnelles.<\/p>

\u00a0<\/p>

Les risques d’une vision non align\u00e9e<\/strong><\/p>

Un d\u00e9salignement entre ces trois \u00e9l\u00e9ments entra\u00eene des tensions et des d\u00e9cisions non optimales. Des objectifs commerciaux irr\u00e9alistes ou une vision directionnelle d\u00e9connect\u00e9e de la r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9 m\u00e8nent \u00e0 des plans de vente, de production, d\u2019approvisionnement, etc., non align\u00e9s, impactant n\u00e9gativement la satisfaction de\u00a0la demande client et les co\u00fbts.<\/p>

\u00a0<\/p>

S<\/strong>&OP : un pont entre strat\u00e9gie et r\u00e9alit\u00e9<\/strong><\/p>

1. D\u00e9finir un objectif r\u00e9aliste<\/strong> : le processus S&OP encourage \u00e0 fixer un objectif de vente r\u00e9aliste, ambitieux mais atteignable, et \u00e0 planifier des actions pr\u00e9cises (marketing, segmentation clients, offre commerciale, \u2026) pour faire mieux que les pr\u00e9visions.<\/p>

2. Collaboration et Transparence<\/strong> : le S&OP, par d\u00e9finition un processus collaboratif et pilot\u00e9 par la donn\u00e9e , d\u00e9veloppe une communication transparente entre les d\u00e9partements, permettant de discuter ouvertement des divergences entre objectifs et pr\u00e9visions.<\/p>

3. Flexibilit\u00e9 et R\u00e9activit\u00e9<\/strong> : en s\u2019appuyant sur un outil de simulation, un S&OP efficace permet d’\u00e9laborer diff\u00e9rents sc\u00e9narios de vente, d\u2019identifier leurs impacts potentiels et de r\u00e9viser r\u00e9guli\u00e8rement les pr\u00e9visions et les objectifs (ajustement des plans en fonction des r\u00e9alit\u00e9s du march\u00e9) offrant ainsi une forte capacit\u00e9 d’adaptation face aux \u00e9volutions du march\u00e9.<\/p>

En Conclusion<\/strong><\/p>

Il est crucial de distinguer le budget de ventes (ce que l’on souhaite r\u00e9aliser) des pr\u00e9visions de ventes (ce que l’on s’attend r\u00e9ellement \u00e0 r\u00e9aliser). Un processus S&OP efficace est essentiel pour g\u00e9rer ces deux aspects, permettant une meilleure planification, une forte implication des \u00e9quipes et une prise de d\u00e9cision plus efficace.<\/p>

\u00a0<\/p>

Besoin d’Expertise en S&OP ?<\/strong><\/p>

Vous souhaitez mieux piloter vos activit\u00e9s de pr\u00e9vision et de planification\u00a0? Vous souhaitez faire travailler de mani\u00e8re collaborative vos diff\u00e9rentes \u00e9quipes op\u00e9rationnelles\u00a0? Vous souhaitez prendre vos d\u00e9cisions strat\u00e9giques et op\u00e9rationnelles sur la base de donn\u00e9es chiffr\u00e9es vous permettant de vous projeter\u00a0\u00e0 l\u2019aide d\u2019un outil efficace de simulation ?<\/p>

Le cabinet Newton.Vaureal Consulting<\/a> est \u00e0 votre disposition pour \u00e9changer sur le pilotage de vos processus et discuter de vos besoins.<\/p>

\ud83d\udc49 N’h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter contact@newtonvaureal.com<\/a>pour en savoir plus sur nos services et comment nous pouvons vous aider \u00e0 atteindre vos objectifs strat\u00e9giques et op\u00e9rationnels.<\/p>

#SupplyChain #S&OP #Forecast #BusinessProcesses<\/p>

ehuynhvan@newtonvaureal.com<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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