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English (UK) Dans un monde commercial en perpétuel mouvement, l’agilité en production devient un impératif pour assurer le succès des entreprises industrielles. Certaines entreprises, pourtant capacitaires en production, n’arrivent néanmoins pas à réduire fortement leurs ruptures auprès des clients. Pour surmonter cette problématique, les entreprises doivent repenser leur stratégie de production pour atteindre leur objectif de service clients tout en maintenant leur compétitivité. Dans cet article, nous explorons comment l’adaptation des stratégies de production telles que Make-To-Stock (MTS), Make-To-Order (MTO) et Assemble-To-Order (ATO), peut stimuler la performance, réduire les coûts et accroître le taux de service.
📊 Niveaux de service défaillants, quels remèdes ?
Les défis rencontrés dans l’industrie manufacturière sont souvent intrigants : une capacité de production élevée coexiste avec des ruptures de stocks récurrentes sur les produits finis. Deux scénarios illustrent ces problèmes : des usines en surcapacité d’un côté, des niveaux de stock élevés incapables de satisfaire toutes les commandes de l’autre, entraînant des ruptures trop fréquentes. Ces observations soulignent la nécessité de revoir les stratégies de production et de stockage pour répondre efficacement à une demande fluctuante.
🛠️Avant d’approfondir ces stratégies, il est crucial de comprendre leurs fondements et leurs implications. La production Make-To-Stock (MTS) s’appuie sur des prévisions pour anticiper la demande, tandis que la production Make-To-Order (MTO) répond directement aux commandes des clients sans passer par un stock intermédiaire. L’Assemble-To-Order (ATO), quant à elle, offre un compromis en initiant la production à la commande tout en maintenant un stock de composants ou de produits semi-finis. Ces stratégies, bien étudiées, permettent d’aligner plus efficacement les capacités de production avec la demande du marché.
📈 Pour les produits suivant une stratégie MTS ou ATO, une planification précise est essentielle pour établir des niveaux de stock pertinents, que ce soit au niveau des produits finis pour une production MTS, ou au niveau des produits semi-finis pour une production ATO. Cette approche équilibre la production et les ventes, réduisant ainsi les coûts tout en maximisant la satisfaction client.
💼 Sous quels critères faut-il attribuer les stratégies de production ?
La décision de la stratégie à adopter doit reposer sur plusieurs analyses telles que :
La matrice ABC/XYZ : classifiant les produits en fonction de leur volume et de la fluctuation de leur demande, offrant ainsi des critères de décisions chiffrés pour choisir entre MTO, MTS ou ATO.
L’analyse du Minimum Order Quantity (MOQ) : déterminant la quantité économique de production pour une rentabilité optimale tout en répondant aux exigences de la demande.
Les considérations financières : tenant compte du Besoin en Fonds de Roulement (BFR) et des coûts de production et de stockage associés aux articles pour évaluer la pertinence d’une stratégie.
🔄 Comment adapter notre stratégie de production après l’analyse des différents critères ?
L’adaptation des stratégies de production va dès lors reposer sur la classification ABC/XYZ des produits tout intégrant les contraintes de MOQ (Minimum Order Quantity) et les considérations financières et permettre ainsi de mieux répondre aux fluctuations du marché.
Les productions en MTS devront s’accompagner d’un calcul de la couverture de stock en fonction des prévisions de ventes et de la fluctuation de la demande.
La possibilité d’envisager une production en différenciation retardée dans certains cas, minimisera les risques liés aux stocks de produits finis tout en répondant aux demandes personnalisées des clients.
🔑 En conclusion, l’utilisation de stratégies de production adaptées est clé pour optimiser les performances et la rentabilité dans un environnement commercial en constante évolution. En évaluant soigneusement les options disponibles et en mettant en œuvre des solutions adaptées, les entreprises peuvent non seulement répondre de manière proactive aux demandes du marché mais aussi prévoir et gérer efficacement les défis futurs.
Si vous faites face à certaines de ses problématiques ou que vous souhaitez échanger sur ces thèmes, contactez nous Newton.Vaureal Consulting.
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