Dans un monde où les règles changent du jour au lendemain – parfois sous l’impulsion d’un tweet ou d’une décision présidentielle – le processus S&OP (Sales & Operations Planning) est souvent critiqué pour son manque de réactivité.
Mais faut-il pour autant le supprimer ? Nous pensons que non.
Le S&OP reste un pilier fondamental de l’alignement stratégique entre les fonctions clés de l’entreprise : Commerce, Marketing, Finance, Supply Chain et Production.
🚀 Ce que le S&OP apporte :
- Une vision partagée à moyen/long terme
- Des décisions collectives qui engagent toutes les fonctions
- Une cohérence entre stratégie d’entreprise et plans opérationnels
- Un cadre de pilotage régulier et structurant
Même imparfait, un S&OP partagé est préférable à un désalignement complet des équipes.
💡 Comment le faire évoluer ?
Ce n’est pas le S&OP qu’il faut supprimer, mais son rythme figé.
Face à l’instabilité croissante, la clé est d’intégrer plus de souplesse dans le modèle. Concrètement :
- 🔁 Ne pas attendre le prochain cycle mensuel pour adapter les plans
- 🔄 Créer des passerelles entre le court terme et le moyen terme pour mieux piloter les ruptures, aléas ou pics d’activité
- 🛠️Faire évoluer ses outils pour que ces passerelles soient immédiates
- 📆 Mettre à profit les réunions axées sur le court-terme (PdP, Ordonnancement) pour ajuster en temps réel et mesurer de suite l’impact sur le S&OP et le moyen-terme
✅ En résumé
Le S&OP n’est pas obsolète.
Mais il doit se transformer pour répondre à l’exigence d’agilité imposée par notre environnement.
Chez @Newton Vaureal Consulting, nous accompagnons les entreprises dans cette mutation du S&OP : plus connecté, plus fluide, plus réactif.
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